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首先必须选一个王炸福利款，0-2000人在线，全程只推一个款都可以，开播的时间要避开高峰期，选择冷门时间段开播。 第一阶段：利用第一波推流打标签 ■第一波推流—— 打标签——正向反馈——系统建立数据模型——模型跑开——刺激算法——第二波推流——激活极速流量 ■新号前期最重要的是打标签 （标签有三种：①电商购物标签②人群标签③达人相似标签） 新号前几场都是泛流量，来的都是泛粉，一上来憋单没有用根本没互动没停留，无法做出有效数据。 双向打标签：泛粉——电商粉， 只需要一个动作：购买行为。我们只要让泛粉产生一个成交的动作就可以让泛粉变成电商粉，而直播间也被打上电商标签。 点对点成交—目的：做转化，打成交标签，激活直播间，赶走大头娃娃。与此同可配合小额DOU+辅助效果更好 侧重点：破流量层级 系统推流：判断推流速度，1秒进一个人 1秒进五个人 证明前面做的动作是有效的，形成正向反馈，刺激了算法系统开始推流，而这一波流量比上一波精准。 第二阶段：憋单 一定是要有较为精准的推流后再来憋单，才是有效的。 区别于第一阶段前两天泛流量的憋单，效果对比。 这个阶段有可额能会激活极速流量。 憋单不能超过5-8分钟，一定要放单，否则系统判违规， 虚假扣分断播限流。 这个时候投DOU+效果也比第一阶段投效果好。 [DOU+投放策略] • 300预算200人气100互动 • 500预算300人气100互动100涨粉 （此时不要选带货）100块 30人 9.9福利品 直播间的推流逻辑: 直播间推流和DOU+的投放没任何关系 只和直播间有效数据有关系 付费权重不等于——直播间权重 △话术：准备好一套起号拉新话术 ⑴ 拉新话术 ⑵ 转化话术 ⑶ 控场话术 ⑷ 憋单话术 ⑸ 逼单话术 ⑹ 过款话术 [如何选品] ⒈ 跟款 抄爆款 模仿同行 飞瓜蝉妈妈采集爆款 ⒉ 超高性价比 标品 不挑人 受众广 ⒊ 0-1000人在线，只用一个爆款拉爆流量就够了 ⒋ 切忌太多产品 ⒌ 直播间排品思路：从低到高排，配合流量节奏，前期用低价留人憋单，流量峰值转承接品，流量下降继续用低价引流品拉升。 ⒍ 成交会刺激系统推流，成交带来的权重也是最大的。只有留住了第一波的流量直播间才会持续推人，这波流量都来自于你第一波流量的成交带进来的。 ⒎ 排品价格款式可以决定直播间流量 起到很重要的作用。 ⒏ 福利爆款一定是和主推款有关联的 (关联性 搭配性 ) 连衣裙——丝巾——防晒衣——开衫 第三阶段：数据做递增、流量叠加、螺旋增长 侧重点在UV 当憋单把在线破了200人，场观5000以上，以后的每一场数据做递增：场观递增，gmv递增。销售额 10000场观用千川。 同时开始优化排品结构，介入承接款、利润款，尝试着把引流款价格稍微提升。 UV 低价引流款 阶梯式递增 5.9——9.9 19.9——29.9——39.9——59.9——79——99 配合红包福袋去留人，互动留存转化数据做好 每场直播破峰值，力争场观破万达到C级流量池 200在线——400在线——800在线——1000在线 ： ① 憋单停留带来的流量 ② DOU+付费带来的流量 ③ 成交转化激发的流量 三股流量汇聚在一起，在直播广场上的排名迅速上升激活更大一波极速流量，这时候准备承接款利润款卖货。 怎么选品 行业上下游的补品，也可以跟款。 如何跟款：学习同行 同行是最好的老师。找到10个做的比较好的同行直播间去跟他们卖爆的款 直播间排品思路：直播间卖货价格从低到高排， 开播前期用低价去留人 开播前期的停留和互动非常的重要。 只有留住了第一波的流量直播间才会持续推人，这波流量都来自于你第一波流量的成交带进来的。 排品也对直播间流量起到很重要的作用。 前期直播间只需要上1/2个爆款 不知道选爆款的参考同行直播间不要凭自我感觉选款 抖音人群标签0-50 50-100 100-300- 300-500 500-1000 1000以上， 但是拉爆gmv的直播间只需要一到两爆款足够了。 第四天 做到一小时场观1万 红包福袋，投放双倍 福袋设置所有人可以抢， 500一个，设置为抖币，让范粉停留，豆荚继续投放精准标签 （今天达不到9000人以上，需要去调整直播间，去优化数据） 第五天要做到场观明显上涨 抖加投放大额投放第一天基础上8倍 第六天 继续投放豆荚，抖加投放大额投放 第一天基础上16倍 第七天 停止投放 纯走自流一个小时直播广场推荐场观一万 第八天 继续投抖加 缩小投放额度（持续的大额投放会压低自然流量）
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（早10点-晚6点）
发表于 2024-11-12 05:32:32